Wydział Menedżerski

Marketing farmaceutyczny NOWOŚĆ!!!

ROZPOCZĘCIE STUDIÓW LUTY/MARZEC 2012

Partnerstwo WSM - OINpharma - Wiodącej na polskim rynku firmy od blisko 40 lat specjalizującej się w obsłudze sektora farmaceutycznego.

*Pewność – Kompleksowość – Partnerstwo*

OINpharma została powołana 40 lat temu jako Ośrodek Informacji Naukowej „Polfa”. Przez lata firma rozwijała nowe aktywności biznesowe; wydawnictwa (Terapia i Leki, Vademecum Leków, Biblioteka farmaceuty), szkolenia otwarte dla firm farmaceutycznych (w tym Szkoła Dobrej Praktyki Wytwarzania GMP).

Od 2004r. spółka działa w dwóch głównych obszarach:

• Doradztwo farmaceutyczne (rejestracja leków, pharmacovigilance, prowadzenie badań nieinterwencyjnych)
• Organizacja warsztatów oraz szkoleń specjalistycznych dla firm farmaceutycznych.

Wśród klientów OINpharma znajdują się największe międzynarodowe firmy farmaceutyczne (np. Bayer, Merck, Teva, GSK, Nycomed), jak i polscy producenci i dystrybutorzy leków (Polfa Warszawa, Polpharma, Polfa Tarchomin, Delfarma). *Bogate doświadczenie partnera projektu studiów MARKETING FARMACEUTYCZNY jest gwarancją najwyższej jakości prowadzonych zajęć.*

Adresaci

Studia podyplomowe skierowane są przede do osób zainteresowanych rozpoczęciem kariery w firmach farmaceutycznych w działach marketingu i sprzedaży, jak również do osób rozwojem swojej kariery na stanowisku Product Managera, jak i reprezentantów medycznych i farmaceutycznych, których aspiracje i ścieżka rozwoju zawodowego podąża w tym właśnie kierunku.
Absolwenci studiów podyplomowych – Marketing farmaceutyczny - nabędą nie tylko wiedzę teoretyczną, ale dzięki warsztatom będą mogli prześledzić procesy marketingowe i sprzedażowe produktami farmaceutycznymi i aktywnie w nich uczestniczyć.
Studnia podyplomowe Marketing Farmaceutyczny to kierunek którego kluczowym założeniem jest praktyczne podejście do zagadnień związanych z działaniami oraz rolą i zadaniami kadry menedżerskiej pracującej w firmach farmaceutycznych.
Wykładowcy Akademii Product Managera to praktycy z wieloletnim doświadczeniem w zakresie pracy w działach marketingu i sprzedaży ze sprawdzonymi umiejętnościami trenerskimi. Program Studiów podyplomowych ma za zadanie merytoryczne wsparcie kandydatów lub osób już pracujących w firmach farmaceutycznych. Zajęcia obejmują swym zasięgiem zarówno umiejętności „twarde” – związane z zastosowaniem konkretnych technik i narzędzi – oraz umiejętności „miękkie” obejmujące pełnienie ról twórcy, orędownika idei, eksperta kategorii, lidera zespołu.
Program i omawiane zagadnienia z dziedziny Marketingu, Sprzedaży, Finansów, Prawa, Zarządzania i Informatyki – zostały tak pomyślane i skonstruowane, aby ukończenie kierunku Marketing Farmaceutyczny w możliwie najszerszy sposób przygotowywało i utrwalało umiejętności niezbędne do osiągania sukcesów na stanowiskach w firmach farmaceutycznych. Jesteśmy przekonani, że absolwenci Studiów podyplomowych Marketing Farmaceutyczny będą postrzegani jako atrakcyjni pracownicy dla kadry zarządzającej sektora farmaceutycznego i dlatego ten właśnie kierunek to dla Państwa świetna inwestycja w siebie i własną karierę zawodową.

Atuty kierunku:

• Wykładowcami są ekspertami w zakresie przygotowania i prowadzenia działań marketingowych i sprzedażowych
• Możliwość poznania praktycznych aspektów funkcjonowania biznesu farmaceutycznego
• Zdobycie / poszerzenie wiedzy niezbędnej podczas aplikowania na stanowiska pracy w firmach farmaceutycznych / medycznych

Program studiów podyplomowych:

• Program studiów składa się z dwóch zasadniczych bloków tematycznych, które prowadzą słuchaczy przez kolejne etapy rozwoju umiejętności planowania marketingowego niezbędnego przy realizacji przedsięwzięć związanych z pracą w firmach farmaceutycznych.
• Bloki wykładowe mają zarówno charakter teoretyczny (podstawy makro i mikroekonomii, polityka państwa w zakresie produktów leczniczych, innowacyjność, etyka) oraz praktyczną (analizy i badania marketingowe w farmacji, tworzenie planu marketingowego, segmentacja rynku, tworzenie budżetu, zarządzanie marką, dystrybucja, sztuka prezentacji, rekrutacja).
• Część pierwsza ma za zadanie wprowadzić słuchaczy w specyfikę rynku farmaceutycznego i podmiotów działających na tym rynku, umożliwić zrozumienie podstawowych pojęć i nomenklatury oraz uzupełnić wiedzę na temat mechanizmów funkcjonowania i regulacji rynku farmaceutycznego w Polsce i Unii Europejskiej.
• Część druga ma za zadanie przekazać praktyczne umiejętności związane ze wszystkimi etapami prac, programów i projektów realizowanych przez działy marketingu i sprzedaży w firmach farmaceutycznych.
• Oprócz wykładów dominującą formą edukacyjną będą warsztaty i ćwiczenia. Wiedza związana z praktycznymi aspektami funkcjonowania korporacji farmaceutycznych jak i mniejszych niezależnych podmiotów na rynku ma niewielkie odzwierciedlenie w literaturze. Dlatego też jako wykładowców prowadzących zajęcia seminaryjne zatrudniono praktyków z szerokim doświadczeniem w pracy w firmach farmaceutycznych jak i ekspertów z wieloletnim stażem we wdrażaniu rozwiązań marketingowych i sprzedażowych w różnych branżach spokrewnionych z farmacją.
• Absolwenci uzyskają praktyczne umiejętności związane z:
  • Zarządzaniem różnymi kategoriami leków OTC/ Rx / suplementami diety na rynku produktów farmaceutycznych;
  • Skutecznym i efektywnym planowaniem działań marketingowych na podstawie danych rynkowych oraz uzyskanych od środowiska lekarskiego / aptekarskiego / opinion liderów;
  • Planowaniem, i prowadzeniem działań marketingowych dla wszelkich produktów farmaceutycznych z uwzględnieniem specyfiki polskiego rynku farmaceutycznego;
  • Efektywnym zarządzaniem pracą działów marketingu i sprzedaży;
  • Motywowaniem, komunikowaniem i kierowaniem zarówno małymi jak i średnimi zespołami w firmach farmaceutycznych;
  • Współpracą oraz prowadzeniem negocjacji z otoczeniem branży farmaceutycznej (w tym uwzględniając: lekarzy, apteki, szpitale, pacjentów, Ministerstwo Zdrowia, GIF);
  • Świadomością ciążącą na pracownikach firm farmaceutycznych, odpowiedzialnością etyczną i społeczną niezbędną w pracy na rzecz firm farmaceutycznych / medycznych / biotechnologicznych;
  • Wykorzystywaniem i efektywnym posługiwanie się nowoczesnymi technologiami(e-marketing, e-detailing, CLM),wspierającymi działalność firm farmaceutycznych.

Elementy programu:

• Podstawy makroekonomii
• Podstawy mikroekonomii
• Marketing farmaceutyczny
• Marketing farmaceutyczny a branża farmaceutyczna
• Techniki przywódcze pracy w zespole
• Sztuka komunikacji / prezentacji
• Polityka państwa polskiego w zakresie produktów leczniczych
• Marketing farmaceutyczny i apteczny
• System ochrony zdrowia w Polsce na tle krajów UE
• Techniki budżetowania - budżetowanie w farmacji
• Segmentacja rynku farmaceutycznego
• Techniki prowadzenia negocjacji / sprzedaży
• Podstawy badań klinicznych
• Budowanie lojalności klientów
• Innowacyjność na rynku farmaceutycznym
• Farmakologia – podstawy
• Zarządzanie w dziale sprzedaży
• Zarządzanie marką – Brand management
• Badania i analizy marketingowe
• Komunikacja marketingowa w farmacji
• Etyka w biznesie farmaceutycznym
• Strategie cenowe
• Rekrutacja w branży farmaceutycznej
• E-marketing farmaceutyczny

Charakter studiów:

Podyplomowe studia doskonalące

Forma zajęć:

• wykłady i prezentacje multimedialne
• zajęcia z ekspertami
• warsztaty

Warunki zaliczenia:

Warunkiem uzyskania świadectwa ukończenia studiów podyplomowych jest udział w zajęciach, a także zaliczenie wszystkich bloków tematycznych.

Termin studiów:

Dwa semestry, zjazdy co dwa tygodnie, w soboty i niedziele.

Opłaty:

Opłata wpisowa 250 zł

Czesne za studia:

3 warianty:

• 4.600zł (1 wpłata) - opłata jednorazowa (wysokość opłaty semestralnej w tym wariancie wynosi 1.990zł)
• 4.900zł (2x2.450zł) - opłata semestralna

Kadra:

• Krzysztof Bielski
• Tadeusz Krassowski
• Daniel Wojtkiewicz
• Anna Jaworska
• Anna Paczek – Skupień
• Krzysztof Filarski
• Monika Garlicka
• Dominika Muszyńska
• Łukasz Szymańczyk

Kontakt w sprawie rekrutacji:

Centrum Kształcenia Ustawicznego Wyższej Szkoły Menedżerskiej w Warszawie

Tel. 22 59 00 765

e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie obsługi.

Kontakt z organizatorem studiów:

Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie obsługi.

Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie obsługi.

tel. 22 578 00 11

www.oinpharma.pl